Բիզնես բանակցման հմտություններ․ վերապատրաստման դասընթաց

Հասցե՝ Գյուլբենկյան 27/1
 

🔼 Ներածություն 

Արդյունավետ բանակցությունները յուրաքանչյուր հաջող բիզնես հարաբերության հիմնասյունն են։ Այս դասընթացը մասնակիցներին տրամադրում է անհրաժեշտ գիտելիքներ և գործնական հնարքներ՝ ցանկացած գործարար համատեքստում վստահ, էթիկական և ռազմավարական բանակցություններ վարելու համար: 

Մասնակիցները կուսումնասիրեն բանակցությունների ամբողջական գործընթացը՝ նախապատրաստումից մինչև ավարտ, կսովորեն կառուցել վստահություն, համոզիչ հաղորդակցվել և հասնել փոխշահավետ «win-win» արդյունքների։ 

Ծրագիրն ընդգծում է ոչ միայն ռազմավարական մտածողությունը, այլև միջանձնային գիտակցությունը՝ ներառյալ ոչ վերբալ հաղորդակցությունը և միջմշակութային զգայունությունը։

🔼 Ինտերակտիվ քննարկումների, իրական դեպքերի ուսումնասիրությունների և սիմուլյացիոն վարժությունների միջոցով մասնակիցները կզարգացնեն հետևյալ կարողությունները․ 

• Արդյունավետ նախապատրաստել և պլանավորել բանակցային ռազմավարությունները։ 
• Հաղորդակցվել հստակությամբ և վստահությամբ։
• Ճանաչել և ճիշտ մեկնաբանել վերբալ և ոչ վերբալ ազդանշանները։
• Կառավարել կոնֆլիկտներն ու լուծել բարդ իրավիճակները։
• Ստեղծել երկարաժամկետ արժեք՝ համագործակցային համաձայնագրերի միջոցով։

🔼 Թիրախային լսարան 
• Ձեռներեցներ 
• Բիզնես մասնագետներ 
• Ֆրիլանսերներ 
• Ստարտափ հիմնադիրներ 
• Ուսուցիչներ և կրթական ոլորտի ներկայացուցիչներ
• Ղեկավարներ 
• Մարդկային ռեսուրսների (ՄՌ) մասնագետներ
• Երիտասարդ մասնագետներ 

🔼 Դասընթացի արդյունքում դուք կկարողանաք. 

• Հասկանալ բիզնես բանակցությունների հիմնական սկզբունքներն ու փուլերը, տարբերել մրցակցային և համագործակցային մոտեցումները։ 
• Նախապատրաստվել բանակցություններին՝ հստակեցնելով ձեր նպատակները, շահերն ու առաջնահերթությունները, մշակելով ռազմավարություն, ներառյալ BATNA-ն և ZOPA-ն։ 
• Արդյունավետ հաղորդակցվել՝ կիրառելով ակտիվ լսողություն, ճիշտ հարցադրումներ և համոզիչ ձևակերպումներ՝ բանակցությունների ընթացքը կառուցողական կերպով ուղղորդելու համար։ 
• Օգտագործել ոչ վերբալ հաղորդակցությունը ձեր առավելության համար՝ ընթերցելով մարմնի լեզուն, վերահսկելով ձեր հույզերը և փոխանցելով վստահություն բանակցությունների ամբողջ ընթացքում։ 
• Կիրառել ազդեցության և համոզման էթիկական մեթոդներ՝ ձևավորելով վստահություն, հեղինակություն և երկարաժամկետ հարաբերություններ։ 
• Խաղաղ և պրոֆեսիոնալ ձևով լուծել կոնֆլիկտները՝ հնարավոր առճակատումները վերածելով համագործակցության նոր հնարավորությունների։ 
• Հարմարեցնել ձեր բանակցային ոճը տարբեր մշակութային համատեքստերին՝ ցուցադրելով մշակութային ինտելեկտ և ճկունություն։ 
• Կիրառել բանակցային հմտությունները ղեկավարության, գործընկերային և ներքին թիմային հարաբերություններում՝ վստահությամբ և ռազմավարական մտածողությամբ։

🔼 Բիզնես բանակցությունների հմտություններ - Ուսուցման դասընթացը ներառում է հետևյալ լայն թեմաները. 

• Բանակցությունների էությունը, կարևորությունը և փուլերը 
• Win-win ընդդեմ win-lose մոտեցումների 
• Շահերի, BATNA-ի և ZOPA-ի ըմբռնում 
• Գործընկերների ուսումնասիրություն և վերլուծություն 
• Վերբալ և ոչ վերբալ հաղորդակցման տեխնիկաներ 
• Ակտիվ լսելու և ճիշտ հարցադրումների հմտություններ 
• Վստահության և համագործակցության կառուցում 
• Կոնֆլիկտների կառավարում և խնդիրների լուծում 
• Ներքին և արտաքին բանակցություններ ղեկավարության մակարդակում

🔼 Նախապայման. Դասընթացի համար նախապայմաններ չկան: 

🔼 Լեզու. Հայերեն 

🔼 Եզրափակիչ թեստ և հավաստագրում
Դասընթացի ավարտին մասնակիցները կհանձնեն 30 րոպե տևողությամբ եզրափակիչ թեստ՝ ստանալու պաշտոնական և ճանաչված վկայականներ։

🔼 Տևողություն. 8 դաս / 16 ժամ 

🔼 Մասնակցության վճար. 
-190․000 դրամ / անհատական թրեյնինգ, 3 ամիս մենթորական քոուչինգ։ 
-70․000 դրամ / անձի վճար, խմբային թրեյնինգ, յուրաքանչյուր խմբում առավելագույնը 4-5 մասնակից։

🔼 Խոսնակ՝ Հակոբ Մակդիս 
BIG MIND ուսումնական կենտրոնի հիմնադիր և տնօրեն։ 
Կայքէջ՝ https://www.hagopmakdis.com/ 
LinkedIn՝ https://www.linkedin.com/in/hagopmakdis